近兩年來，中國工程機械市場的不景氣、工程開工量的下降以及機械保有量的趨近飽和，使得工程機械新機的購買需求不斷下降。部分工程機械企業(yè)出現(xiàn)了組織架構(gòu)臃腫，員工三天打魚兩天曬網(wǎng) 的情形，依賴新機利潤生存的時代已然過去。融合新車銷售、售后服務(wù)、配件管理、二手租賃與金融服務(wù)一條龍的服務(wù)模式，或?qū)⒊蔀楣こ虣C械企業(yè)與代理商共同探索的營銷路途。

在新機銷售困難的現(xiàn)階段，龐大的二手設(shè)備市場的攻堅，更是成為企業(yè)、代理商的首要目標。

銷售模式層出不窮八仙過海各顯神通

中國工程機械市場數(shù)量龐大的機械保有量，形成了前景廣闊的二手機交易市場。據(jù)了解當(dāng)前國內(nèi)工程機械的市場保有量已超過500萬臺，預(yù)計到2015年，工程機械年銷量將達到100萬臺以上。按照機械設(shè)備的壽命周期，預(yù)計到2020年，每年的工程機械報廢臺量預(yù)計將高達120萬臺。

如此大的市場空間吸引了眾多業(yè)內(nèi)經(jīng)營者的目光，也開始出現(xiàn)了各種各樣的二手機械銷售模式。

就中國目前二手工程機械銷售模式來說，首先是由凈銷售渠道內(nèi)部自己消化。第二就是通過一些二手市場集散地來買賣。***近幾年來國內(nèi)也興起了兩種新的方式，就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺和線下拍買會來銷售二手機械。

機遇與挑戰(zhàn)并存有序發(fā)展至關(guān)重要

隨著中國二手工程機械的買賣交易大幅度地增長，二手機市場的健康有序發(fā)展，成為影響中國工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

當(dāng)前國內(nèi)二手工程機械市場面臨規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機運營公司管理機制落后、灰色交易成為市場主流、專業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉(zhuǎn)型升級缺乏技術(shù)支撐、認知程度不足而導(dǎo)致的六大挑戰(zhàn)。大多數(shù)用戶購買二手設(shè)備缺乏專業(yè)的鑒別能力，以次充好的現(xiàn)象時有發(fā)生，客戶買到手后，發(fā)現(xiàn)機械性能大打折扣，加之售后服務(wù)的不完善，一旦發(fā)生故障，維修成本和零部件購買成本都居高不下。

基于目前二手設(shè)備市場中產(chǎn)品的交易混亂的問題，***相關(guān)部門近年來發(fā)布了一系列法規(guī)對其進行規(guī)范。如《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》于2010年3月1日起正式實施，《通則》對二手設(shè)備流通的相關(guān)術(shù)語和定義、分類、品質(zhì)、鑒定評估、評估過程及交易提出了規(guī)范要求。

截至目前，《二手挖掘機流通技術(shù)要求》、《二手裝載機流通技術(shù)要求》、《二手混凝土泵車流通技術(shù)要求》、《二手流動式起重機流通技術(shù)要求》等4個國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準已經(jīng)形成送審稿，提交到***相關(guān)部門進行評審。

根據(jù)2013年商務(wù)部1號標準公告，《區(qū)域性大型再生資源回收利用基地建設(shè)管理規(guī)范》等51項國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準已通過商務(wù)部審核，其中二手叉車流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)說明書編制規(guī)則于2013年7月1日起正式施行。

如此頻繁的出臺行業(yè)標準、規(guī)范，對于工程機械二手市場的重視程度可見一斑。但是基于現(xiàn)在二手市場所暴露出的種種問題，僅僅重視還是不足以讓市場健康有序的發(fā)展。對于一個良好向上發(fā)展的市場，僅僅有法規(guī)還是不行的，還應(yīng)有相對完善的質(zhì)量鑒定機構(gòu)和專業(yè)的從業(yè)人員，把寫在紙上的標準實體化，用行動規(guī)范行業(yè)發(fā)展。同時對于作為第三方的評估機構(gòu)對于其權(quán)威性，公正性和可信度也都是需要進一步進行規(guī)范的重點;對于評估行業(yè)的市場準入標準，評估認證的資質(zhì)鑒定同樣是亟待完善的關(guān)鍵。

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